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樂視TV彭鋼談逆襲聽用戶的話走用戶的路

2019-05-02 07:56:16 | 来源: 科技

一項新的研究報告顯示,外國進口商品正受到中國本土品牌的猛烈沖擊,超過60%的國外快消品牌市場份額縮水,而國內品牌利用本土優勢及開展海外并購,拓寬市場份額,對國外品牌造成威脅。

在一期的《头脑风暴》节目中,乐视等国内一线国产品牌商朝表,与国内知名品牌营销和产品战略专家对话,探讨产业环境、品牌发展、未来趋势。乐视智能终端事业群CMO彭钢在节目中认为,国内家电市场经过十年的洗牌,国产品牌已经占据一席之地,乐视TV超级电视更是打破了外国品牌雄霸市场的格局,成为市场上,吸引力的电视品牌。

乐视超越洋品牌的底气:听用户的话,走用户的路

随着中国家电企业的崛起,昔日独霸一方的日系家电已经不复存在了,尤其是日系电视品牌在中国市场的处境更是一日不如一日。从全球市场来看,日系家电不仅只是面临中国家电企业这一座大山,同时还面对来自韩国三星,LG等老对手的竞争。而在国产家电企业中,有人说乐视是智能电视的演技派,那么乐视究竟是在搞颠覆还是在玩忽悠?它的逆袭能否成功呢?

第三方市场研究机构奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居,这意味着线上每卖出4台电视,就有一台是超级电视。中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼3大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了销量天王的宝座。

彭钢在《头脑风暴》观点论述环节说,逆袭在互联领域的理解是,原来的矮矬穷,干翻了高帅富。中国的家电行业,经过之前十年的洗牌,国产品牌已占有一席之地了,乐视在高端、高获利的窄众市场,成功逆袭。从整体范围来讲,我们占得还比较少。

彭钢指出,乐视这个品牌,包括乐视TV超级电视这个品牌,在短短一年的时间,打破了传统。今天在市场上,时尚的、有吸引力的,不是三星、索尼,夏普,而是乐视TV超级电视。乐视的定位不是做电视机的,不是硬件制造商,也不是一个简单的视频站,而是一个大屏互联服务的提供商。

超级电视有句宣传语是 两倍性能,一半价格,是说把门槛拉低。彭钢强调,一切有情怀的产品,都是贵。跟用户讲感性数据,跟用户打高大上的广告,就是为了多赚用户的钱,太多人要在这个门路上赚钱了。而乐视所为,是要把价格门槛降低,要增加新产品新价值的服务。让所有人具有的产品,才是好产品,才可以实现逆袭。

畏敬用户,不断为用户创造新价值,才能逆袭,

彭钢认为,这是一个不冒险比冒险风险还大的时代。现在的竞争不是来自于同行,一定是跨行业的,死盯在一个行业,一定会被莫名其妙的竞争对手打败。

之所以能够跨界逆袭,是因为敬畏用户,不利用、压榨和欺骗。彭钢表示,用户是位的,所有的新方式,新做法,新产品、新渠道推广,都是因为对用户心怀畏敬。

在超级电视关机时,会出现因为有你,所以我们每天在长大。彭钢指出,这就是尊重用户,对用户心怀畏敬。其他电视机厂家,尤其是所谓的高帅富的外资品牌,他们是听用户的话,走自己的路;乐视是扎扎实实听用户的话,走用户说的路。只有真正的尊重用户,把用户放进来,把用户的每个问题,变成真正产品服务体验,所有上面要改的东西。

乐视TV的成功逆袭,在于给用户一个全新的世界。超级电视在服务上做了一个跃境、质变,而不是量变。有的人在为用户提供新价值的路上,会逐渐走形,而我们也会遭遇很多的诱惑和挑战。

彭钢称,未来的商业世界属于90后。这个时代现有的商业规则都是错的,唯有不停的探索,错了再改。90后做什么都是对的,他们有更多地机会去试错。

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