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优化长尾理论10a

2019-01-31 00:08:07

长尾理论(The Long Tail)是络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额 相比,甚至更大

原始意义:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

根据维基百科,长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的长尾 一文中早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类站的商业和经济模式。

长尾实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的头部,而将处于曲线尾部、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓VIP客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的尾部,关注尾部产生的总体效益甚至会超过头部。例如,某着名站是世界上的络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,络时代是关注长尾、发挥长尾效益的时代。

举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了右图广大 长尾理论

的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于长尾。 Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

长尾市场也称之为利基市场。利基一词是英文Niche 的音译,意译为壁龛,有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说有获取利益的基础。

通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

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