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富安娜正式上市近百员工成为百万富翁

2019-01-31 00:41:12 | 来源: 教育

富安娜正式上市 近百员工成为百万富翁

12月30日,随着上市锣声敲响,富安娜这个在深圳孕育壮大的民营企业正式亮相中小板。富安娜上市首日股价上涨35.3%,以每股40.59元报收。与富安娜一起奋斗成长的109名持股骨干员工,若以昨日收盘价计,48名持有5万股以上的员工股票市值达200万元。17名持10万股的员工身价超4000万元。绝大多数持股员工成为了百万富翁。富安娜董事长林国芳夫妇合计持股股,身价超过26亿。 15年成家纺业黄埔军校 近日,林国芳首次向媒体披露了创业历程。1979年,林国芳开始在深圳创业,先后做过多种生意。上世纪八十年代末,林国芳和朋友一道看准了刚刚起步的床上用品行业,从台湾引进了国内台先进的被芯生产设备,生意很快上了正轨。上世纪九十年代初,惠州房地产火热,和他合作的朋友劝林国芳去搞房地产,林国芳却下定决心,1994年单独创办了富安娜。 15年发展,富安娜已成为市场占有率、品牌影响力均居全国家纺前三强的企业。3000多名员工奋战在富安娜遍布长三角、珠三角的销售及两地的生产基地中,大批人才脱颖而出。鲁迅美术学院染织服装设计系书记庄子平教授曾经说过,在家纺行业,富安娜一直是业内的黄埔军校。从富安娜出来的人,头上都顶着一个“光环”,是抢手的人才。林国芳告诉,来挖富安娜一个分厂经理的企业,饭桌上拿出的挖人费就是200万元支票。 业内自主知识产权多 到富安娜参观,两个地方必看:一是设计研发部和新品展示厅,另一个是庞大的SAP数据管理中心。这正是富安娜核心竞争力的源头。富安娜研发设计部有80名设计人员,核心人员均来自国内的纺织、服装、美术院校。他们每年可推出新款花型100多种、新产品400多款。富安娜已拥有着作权121件,外观设计专利7件,实用新型技术1件,是国内同行拥有自主知识产权多的企业。 除了设计研发能力外,富安娜一直注重品牌建设。现在市场上叫得响当当的馨而乐、圣之花、维莎、劳拉夫人均是富安娜自家原创品牌。富安娜始终坚持走中高端路线,产品附加值同业。一套高级的真丝提花床品售价逾万元,附加值超过电视机、电脑,还是供不应求。 作为市场领跑者,每年仿冒富安娜产品的小企业不计其数。富安娜就加速推出新品,把追随者甩得远远的。近五年富安娜的年均增长率均超过20%,即使在这场百年不遇的金融危机中,富安娜仍在不断扩充人马,加快全国二三线城市布局。1200家销售终端遍全国业内公认家纺企业竞争的两个软肋:一是新品研发,一是管理能力。而这两项恰恰是富安娜的强项。国内家电企业与渠道商的博弈,给了林国芳很多启发,国内首家床上用品专卖店在深圳富安娜诞生。 目前,富安娜共有近1200家销售终端,其中78家直营专卖店、238家直营专柜,是业内直营专卖店多的企业,而且大多分布在国内一线城市。直营店的销售额占富安娜销售额的半壁江山。直营终端毛利率高达53.72%,高出加盟终端17.84个百分点。 富安娜耗资3000万在2007年前引进了世界上的SAP管理软件,无论是销售终端在那里,当天销售额、库存,单品售价一系列数据,都摆在了阳光下。营业员销售每一款产品的提成都一目了然。这套系统大大加快了市场信息反馈速度,富安娜的产品计划可以到每一周,而不是以前的每季或每月。为了防止同业模仿,电脑加人脑可以使花型调整速度在几天内完成。 三年内再造一个富安娜 投资者已经看到了富安娜的潜质。富安娜本次发行2600万股,实际募资7.8亿。大大超出计划募资额。富安娜发行数量只有与其一起发行的新朋股份的三分之一,但却有225个机构账户扎堆申购富安娜。业内人士认为,精明的机构不仅看到了富安娜的核心竞争力,而且也眼馋富安娜在深圳、常熟两地的升值空间巨大的土地储备。 据介绍,富安娜募集资金将投向国内市场连锁营销络体系建设项目、龙华家纺生产基地二期建设项目、常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设项目、企业资源计划(ERP)管理体系技术改造项目和补充营运资金五个方面。 生产基地建设完成后,富安娜可年新增280万件(套)床上用品生产线,每年新增20家直营旗舰店,100家直营专卖店和60家直营专柜。 林国芳告诉:“富安娜将在 三年内再造一个富安娜。”

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